证券之星音尘，2025年3月28日昆药集团(600422)发布公告称公司于2025年3月17日投资者关系手脚纪录，国海证券、UBS、Sumitomo Mitsui DS、Polunin Capital Partners、中金资管、中信建投、盘京投资、工银瑞信、民生加银、新华钞票、银华基金、博时基金、兴业证券、兴业基金、华泰柏瑞、祥瑞证券、新华基金、建信基金、中加基金、中原基金、汉和老本、中信资管、景顺长城、中银基金、海通证券、国泰基金、国投瑞银、中欧基金、信达澳亚、融通基金、祥瑞基金、招商基金、富国基金、交银施罗德参与。

具体内容如下：

问：公司如何升血软在院内及院外的销售？

答：公司“络泰”和“理洫王”两个品牌的血塞通软胶囊在 2024 年底的寰宇中成药集采扩围续约胜仗中标，将掀开研究居品在院内的准入空间，成心于扩大公司三七系列居品的销售范围，进步居品在医疗机构的遮掩率，同期，以院内首诊带动院外复购，酿成艰深的院内、院外品牌联动。此外，公司将通过三七品类居品持续真切“三七便是 777”的品牌知道，以“学术赋能+品牌建筑”进一步进步昆药集团及“777”的品牌形象，从而带动院表里血塞通居品的销售进步。

2、公司 2024 年毛利率变化的原因？

公司 2024 年毛利率的波动主要受中药材成本变化以及公司收入结构变化的双重影响。从中药材成本方面，2024 年公司所需中枢中药材因多种成分影响，价钱会出现一定幅度的波动，成本的上升对公司部分居品的毛利率有一定影响。从收入结构方面，2024 年公司高毛利居品打针用血塞通(冻干)因政策影响导致销售量有所着落；另一方面，低毛利业务交易知道的收入在 2024 年有所增长，合座收入结构的变化也在一定进度上影响了公司合座的毛利率水平。

3、如何看待本次集采对打针用血塞通(冻干)的影响？将来的发展诡计？

集采政策对公司冻干居品既是挑战亦然机遇。一方面，集采中标后，标内阛阓有望扩容，而竞品增多、竞品价钱带趋同也会加重标内阛阓的竞争压力；另一方面，政策新规亦为公司与竞品创造公谈竞争条目，推动行业轮番化发展。

将来，公司将以中成药集采扩围续约为机会，通过末端遮掩进步与精确阛阓策略为中枢执手，已毕严肃颐养居品、健康处事居品与心扉价值居品的联动，逐步构建遮掩回绝-颐养-康复全人命周期的医疗健康生态体系。

4、如何领路昆药商谈？

昆药商谈是昆药集团打造的特质交易体系，以 “诚、信、礼、勤、智、识” 为核款式念，防备永远共赢的中枢发展理念。其渠谈架构整合了昆药原有渠谈和三九商谈的渠谈资源，公司依托三九商谈的渠谈资源扩大居品的遮掩范围，并通过优化与各级经销商的相助模式，已毕上、卑鄙的渠谈联动，构建起高效的居品知道收集。商谈强调工业、交易、末端三方协同，以圭臬化运营联结土产货化处事，推动居品向末端阛阓下千里，从而进步公司居品在末端的纯销才气，促进产业链的协同发展。这一模式通过资源整合与理念改进，已毕了交易后果与阛阓浸透的双重进步。

5、公司将来如何优化销售用度率？

公司将来通过渠谈矫正，将传统渠谈用度干与到公司品牌建筑中，秀雅着从渠谈运行向品牌价值运行的政策转型升级，以进步企业永远竞争力。从永远来看，公司将持续股东渠谈资源整合、优化经销商相助模式、进步运营后果，而销售用度的整个值跟着每年持续的品牌干与会相对踏实，重复营收规模延长效应，销售用度率将来有望已毕逐年递减。

6、2024 年中药材价钱上升对公司的影响？公司如何唐突成本变化带来的影响？

中药材价钱一直受到诸如宏不雅经济、货币政策、当然灾害、培植户信息不合称等多种成分影响，价钱会出现一定幅度的波动。2024 年，公司所需中枢中药材当归、白术等价钱的上升对公司坐褥成本端酿成一定的压力。

面临上游中药材价钱的多半上升，公司还是作念好相应的唐突措施。一方面，公司对中枢居品的原材料通过进行相应的动态措置、药材培植采购相助等格式以保险中枢居品的坐褥、供应安全及坐褥成本相对平稳；另一方面，公司通过成本规矩、遵循优化、进步智能制造水对等格式降本增效，减少相应的成本压力。同期，通过华润三九对公司在渠谈拓展、品牌打造等方面的赋能来逐步进步公司居品的品牌力及溢价才气，也进一步助力化解中药材价钱波动的问题。

7、2024 年昆中药 1381 的品牌干与情况、中枢居品纯销增长情况以及 2025 年的品牌打造预期？

2024 年，昆中药首发品牌文化宣传片《问谈 1381》，为“昆中药 1381”奠定镇定的历史底色和雄壮的品牌格式；重磅登陆央视平台，联袂央视共同铸就“中药瑰宝品牌”，为“昆中药 1381”股东寰宇化品牌建筑奠定基础，助力公司品牌价值政策升级；昆中药中枢黄金单品参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒区别在湖南卫视小年夜春晚、云南卫视跨年春晚等综艺品宣精彩亮相，在《来来经常》等大剧、热播剧中持续高频暴露，借力社区梯媒、转移 pp 等引子精确触达猝然者，借强大流量媒体提高品牌声量同期，快速树立品牌形象，已毕品牌引爆与猝然者深度换取双效并举。昆中药中枢居品参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒、清肺化痰丸等末端遮掩率稳步进步，黄金单品纯销规模逆势冲突。 2025 年，公司将以“昆中药 1381”这一承载着六百余年中药文化精髓的老字号品牌为中枢，在品牌焕新方面持续发力。同期，借助传统媒体与新媒体等多元渠谈进行全方向、立步地的品牌传播，已毕企业品牌与居品品牌从区域、B 端品牌向寰宇、C 端品牌的升级卓越，最大化进步品牌盛名度、好意思誉度及影响力。

8、公司 2024 年分成情况？将来公司的分成诡计？

公司对峙以股东利益为导向，陆续多年进行现款分成，公司 2024年度的利润分配拟以决策扩充前的公司总股本 756，975，757 股为基数，每10 股派发现款红利 3.0 元(含税)，所有派发现款红利 227，092，727.10 元(含税)，占论述期内并吞报表中包摄于上市公司股东的净利润比例为35.04%。最终实质分配总和以扩充权利分拨股权登记日时有权参与本次权利分拨的总股数为准筹备。本次利润分配预案尚需提交公司 2024 年年度股东大会审议通事后方可扩充。

公司防备投资者的分成报，在制定利润分配决策时主要辩论公司自己将来的策动情况和合座发展商酌，以兼顾对股东的合理报和公司的可持续发展。

昆药集团(600422)主营业务：药物研发、坐褥及销售等领域。

昆药集团2024年年报夸耀，公司主营收入84.01亿元，同比着落0.34%；归母净利润6.48亿元，同比上升19.86%；扣非净利润4.19亿元，同比上升25.09%；其中2024年第四季度，公司单季度主营收入29.44亿元，同比上升4.42%；单季度归母净利润2.61亿元，同比上升68.51%；单季度扣非净利润1.3亿元，同比上升427.85%；欠债率46.51%，投资收益1493.32万元，财务用度1398.82万元，毛利率43.46%。

该股最近90天内共有17家机构给出评级，买入评级15家，增持评级2家；往时90天内机构诡计均价为23.64。

以下是详确的盈利猜度信息：